台南西港盛产麻油，人口只有2.5万人，在这个偏僻的小镇里，隐藏着一家老公司，连全球最知名的球鞋制造商耐克、阿迪达斯都要靠它。

一.没这家公司的胶水，全球一半的运动鞋出不了货

这家公司叫作南宝树脂，已有55年的历史，它一年可产出超过20万吨胶水，薄薄涂上一层，可以盖满地球的陆地面积；胶水1公斤不过8元到10元，南宝树脂却能把它变成一年营收近33亿元人民币的生意。

南宝树脂的胶水，约40%用在了运动鞋上，市场占有率全球第一，没它的胶水，全球一半的运动鞋都出不了货。

这家公司是如何说服耐克、阿迪达斯指定要用它的胶水，连德国胶水大厂汉高都抢不走它的客户呢？事实上，这家公司虽然藏身在小小的镇子里，却是不折不扣的国际化公司，在全球63个国家都有业务。

南宝树脂把生意从台湾做到全球，其成功秘诀，就是这个字，黏！一双鞋的成本，胶水只占2％，就好比是手机的镜头，价格比不上面板、处理器，但一支手机没有镜头却也不行，一双鞋没有胶水把鞋面和鞋底黏起来，没办法成为一双鞋，如果胶水品质不佳，整双鞋就报废。

如果黏着剂（即胶水）出问题，整条产业都会停摆掉，但工厂1天要生产2千双鞋，停掉1天损失惨重。

二.300名专家驻守客户工厂，随传随到

南宝树脂黏住客户的办法是：他们培养一批约300人的技术及服务团队，这群人是胶水专家，工作经验至少3年以上，主要驻守在运动鞋代工大厂丰泰、宝成，全世界数十座的工厂里，有问题，立刻解决。

一旦这些鞋厂碰到胶水有问题，都会选择交给供应商，这样做比较安全。因为胶水是化学品，温度、湿度稍微高一点，都会影响品质，但调整胶水配方，并非代工厂和鞋厂的专长，所以，他们很依赖南宝树脂公司。

除了南宝树脂，没有一家胶水厂有足够人力，能在各厂驻点服务，客户不管哪家公司的问题，一通电话就能找到南宝公司解决，这已经变成了习惯。

除了用服务、用股权黏牢客户之外，南宝公司让客户脱离不了的根本关键，是它能研发出千变万化的胶水。据悉，南宝公司每年会花近8700万元人民币做研发。

三.每年3％营收做创新，累计研发出了数十万种胶水

据悉，南宝公司每年拿出营收将近3％做为研发支出，金额估计是台湾其它同业的1倍到4倍；至今累计研发出了数十万种不同的胶水，大名鼎鼎的乔丹球鞋所用的胶水配方就来自这家公司。

目前，南宝树脂公司拿下了耐克运动鞋所需胶水的70%订单，另外，只要该公司研发出创新产品，通过耐克公司的认证后，一般会提供2年的优先采购权，不会再向其它厂商购买。

最终，南宝树脂公司在争夺耐克、阿迪达斯这些著名球鞋制造商时，打败了德国的汉高、台湾的大东等竞争对手。

四.南宝公司冲高营收的秘密武器

南宝之所以将胶水做成一门年营收33亿元人民币的生意，其秘密是从只占运动鞋成本2％的胶水，进攻占比48％的鞋材。例如，他们以胶水为核心，研发出一种热熔胶丝，可以用在最夯的编织鞋和其它纤维混编，让鞋面定型，不致松垮。

南宝公司能做大的另一个原因是，他们执行了数十年的营销策略，那就是一整套乡村包围城市的策略：

他们研发出的新款产品，不先给大厂，而是先交给其他品牌小厂，这类小厂多是”老板当家，1人决定“，容易说服；如果做出来的成品不错，他们再向国际大厂提案，由于各小厂采用，又有实绩，大厂通常较愿意埋单。例如，耐克公司采用新产品，流程要花1年以上，但如有实绩，可缩短3至6个月。

五.新人有机会年领20万元

要研发，得先有人才。地处偏僻的西港，南宝公司如何招到一流的人才？那就是优渥的福利待遇，在台积电等厂商进驻前，南宝公司的待遇在台南数一数二。没有经验的研发人员，起薪为8500元人民币到1万元人民币，平均每年发15个月的工资。

如果研发出新产品，或对旧产品改良，每季可以依照销售金额抽成，连续抽6季，而且南宝每年举办研发竞赛，最高奖金数万元人民币，底薪加上奖金，即使是新人，薪资照样可破20万元人民币。因此，南宝的员工流动率低。