作家格拉德威尔在《异类》一书中提出了“一万小时定律”，指出一个人在一个领域成为专家至少需要5年。郝永峰在印刷行业做了三个5年。毕业后，郝永峰就到了印刷行业工作，几年的时间，让他学到了很多，在2012年，学到了技术并发现细分行业商机的郝永峰独立创办了 郑州协力印务有限公司，专业做标签印刷业务。目前企业的产品适用于磨料磨具行业、农化行业、食品行业等众多领域。

文章来源：研墨

1明确发展定位

首先是细分市场，其次是锁定服务行业。协力一开始的定位就十分明确。郝永峰说，无论是磨料磨具、农化还是食品等行业，河南都有着先天的优势，河南是磨料磨具的集中地，是农业大省，是食品大省，这些行业的规模也意味着企业庞大的商机。

需求有了，接下来的工作就是把产品做好。

在协力，设计部、制版部、印刷车间、销售部、服务部，所有的部门统筹合作，为了最终的目标—服务好客户—而努力。

目前协力应用在磨料磨具行业的标签产品主要有两种：用于百叶片产品的不干胶标签和适用于磨片、切割片的热压标签。

郝永峰告诉我们，磨具作为工业产品，对印刷工艺的要求相比其他行业要低一些。

“以食品行业为例，从设计上来说会要求标签设计得鲜艳、有创意;从印刷工艺上来说，会需要烫印、上光等工艺。这样才能吸引消费者购买，继而提高产品的附加值。这种情况在磨料磨具行业并不明显，作为快速工业消耗品，大家选择某款磨具产品主要是因为其品质，商标外观虽然也会在一定程度上提升产品的质感，但是不会成为使用者选择的主导因素。”

“从我们接触的客户中不难发现，近些年来，磨料磨具市场的竞争特别激烈，企业的利润越来越低，所以有些客户在采购时比较重视价格因素，为了满足客户的需求，也要在保证企业利润的前提下，我们会按照客户的标准选择低档次胶纸及胶黏剂。当然，我们也会提前告知客户低档次产品后期可能会出现的问题。如在特定环境下标签会脱落等。但有些客户认为之前用同档次的产品发生标签脱落的概率不高，可以接受。当然，我们会对产品不断地研发，即便是低档次的产品，我们也会追求品质的精益求精。”

我们在与郝永峰的交流中了解到，并不是所有的磨具企业都会为了压低成本而选择低档次产品。一般做出口贸易的磨料磨具企业会对标签的品质要求较高。

“对于有高端需求的客户，我们在原材料采购方面会着重考虑客户的需求，如我们中高端产品所使用的胶纸一般为广东冠豪，或是国外的艾力，蓝泰等品牌。此外出口产品的标签为了追求质感，在纸张的厚度方面也有不同的要求，如普通的标签会选择80克的纸，而高端标签会选择150克的纸，高端原材料和普通原材料的成本会相差30%左右，当然产品质量也会有明显的不同。”

2压力伴随下的成长

每个企业的成长过程中都会有压力如影随形。郝永峰说，目前企业的压力主要来自于近2、3年的环保政策。

“协力的生产手续都是达标的，而且环保设备也在不断更新，但企业仍需要按照环保要求时不时地停产或错峰生产，这在一定程度上影响了企业的业绩。不过纵观整个市场，大环境都不太好，客户的销量降低也减少了对标签的需求量。因为环保的原因，很多客户都会选择两家以上的标签印刷企业供货，以降低发货不及时的风险。”

协力从成立至今已有7年的时间，可以说见证了磨料磨具行业近年来的发展变化。

郝永峰说：“近年来，磨具磨具行业的发展速度非常快，特别是固结类磨具产品的标签需求量越来越大，对标签的品质要求也越来越高。而设计方面的要求却变化不大，设计元素始终是那几个，当然这也和磨具产品自身的工业属性有关。不过我们仍会在设计标签时，为客户多提供设计款式让其选择，我们也希望能通过自身的努力，助力磨料磨具行业的发展。”

“如今标签产品的技术已经很成熟了，行业内做的产品品质基本都差不多，为了增强企业的竞争力，我们会在做好品质的基础上加强服务。如与客户多沟通，当客户有特殊需求时，加强合作，满足客户需求的过程也是我们实力提升的过程。如果后期产品出现问题，我们也会及时上门解决问题。”

如今企业间的竞争不仅是产品品质的竞争，企业实力的竞争，还有服务的竞争。郝永峰认为，其说印刷行业是工业，不如说是服务行业更贴切。帮助客户解决包装的问题，“解决”更重要。

近年来，印刷行业改革发展的速度非常块，特别是机器设备不断朝着智能化的方向发展，以减少操作人员的数量。郝永峰说，一些实力较强的企业已经开始采用数码印刷，其优势是效率高、更环保，而且可以生产高附加值的产品，这也是协力未来的发展方向。