沈文斌：范总您好！首先请您介绍一下IBOX科技的发展历程、产品应用领域及主要发展方向。

   沈文斌：从贵司网站能感受到贵司技术先进、产品创新力强，范总能介绍下公司的现有技术来源和研发创新情况吗？

范单敏：谢谢沈主编对我们的认可。粘接资讯是胶粘剂行业一家非常专业且颇具影响力的新媒体资讯平台，我们也希望通过贵平台分享一些干货，希望能启发胶粘剂行业同仁，真正为国产材料的技术发展做一些有价值的探索。

我们认为，材料行业的技术发展不是一个单纯的配方技术问题，IBOX科技对材料行业技术开发的理念，一直都坚定遵循着以下几个方面的想法。

       我们认为，要做好一个材料企业，不是单纯的做出了几个好产品，而是需要真正做好以上几点，创造出一个健全的技术发展体系，吸引越来越多优秀的人才，才能真正逐步沉淀，最终一起为国产材料的发展壮大贡献一份力量。

  沈文斌：据了解，具有国资背景的专业创投公司有参股贵司，这是非常不容易的，贵司为什么能在初创期就能吸引创投，范总能谈谈吗？未来公司是否有上市计划？

范单敏：是的，沈主编。我们也非常幸运在2019年能得到深圳高新投的认可入股IBOX，也感谢深圳高新投的助力。我们认为，高端材料的国产化趋势会越来越明显、力度也会越来越大。做为发展趋势上的企业，我们认为公司的产品方向定位、聚集的一群高端优秀人才、目前取得的一些成绩、未来的成长空间等等，这些都是吸引高新投入股我们的原因之一。更重要的是，IBOX致力于持续推进发展国产材料的远大愿景，与高新投的投资理念---“为创新者赋能”一致，所以大家都希望能参与进来，共同为国产材料发展出一份力。

   沈文斌：贵司当下主要客户有哪些？当下市场竞争异常激烈，贵司作为一家行业新进者，是如何破局的，公司有哪些独特的竞争优势？

范单敏： 由于涉及到一些客户的保密条款，我们不方便说出具体的部分客户名称。目前IBOX合作的客户主要在3C行业的一些顶尖外资企业，以及新能源行业、半导体模组封测行业的一些优秀企业。另外公司基本上与国内国际知名的生产制造代工厂都产生了直接的业务合作，份额也在逐步的扩大，我们对公司的发展前景非常有信心。

      电子胶粘剂材料作为一个基础产业，发展了很多年，基本上已是区域红海，市场竞争确实也非常激烈。但高端市场上基本上还是外资品牌的天下，从第二季度市场数据上可以看出来，国内品牌份额与外资品牌比较起来，基本上只有零头。在这种现状下，我们IBOX更多希望做好自己的事情，在我们聚焦的方向沉淀，做好更多新需求的技术开发、产品的性能提升，与终端客户一起进行高端材料共同开发。我们相信这些工作，将真正让我们在中高端市场，与顶尖外资品牌一较高下，而不是在竞争激烈中作为追随者，做反复不断的低价竞争。

   沈文斌：当前疫情影响很大，中美摩擦不断，范总怎么看待当前经济和行业前景？对此，公司有哪些应对之策？

范单敏：中美贸易摩擦，特别是我们材料行业，一些外资品牌对国内企业进行断供，目前疫情情况，也对国外某些材料工厂造成生产压力，海外进口产品会存在一定的风险，这些都会促成国内大力发展本土品牌，我们也希望在这个趋势中贡献自己的力量。

IBOX科技总经理范单敏（左）、华东区销售负责人王海洪（右）与粘接资讯沈文斌主编(中)合影

      这些工作都取得了非常不错的成绩，也让我们对未来的发展更加坚定了信心。

   沈文斌：公司的营销体系和销售渠道是怎样的？关于代理商的招募，公司有哪些优惠政策，具体有什么计划和目标？

范单敏：公司营销方向，围绕IBOX做前面市场攻坚工作，做出创新型的客户案例，然后发展专业诚信、有实力的代理商，来进行整个行业推广工作。我们目前形成了一套完整的产品培训机制，定期对我们合作伙伴进行产品和市场培训。同时我们实行项目报备制度，公司做好技术支持、商务协作工作。我们希望尽量做到在每个细分行业，代理商数量精简化，质量优质化。这样双方形成诚信可靠关系，长期合作，帮助合作伙伴做好市场开发工作。

   沈文斌：范总，能否描绘下未来IBOX科技将成为怎样的一家公司？未来三年有什么的规划和目标？

范单敏：未来三年，我们希望未来IBOX能成为行业内一只高速发展的生力军，成长为新兴市场的技术领先企业，同时我们会持续开放平台，打造好公司的品牌，用我们的诚信、务实风格，吸引越来越多优质的合作伙伴，与我们共同成长，一起为国产材料的发展壮大贡献一份力量。

专访结语