标签和包装在过去几十年里一直是并购行为的福音。碎片化、本地/区域竞争、创新、客户需求——当然，还有高利润率——创造了其他类似规模行业所看不到的机会。私募股本（Private equity，英文缩写PE）、战略投资人和企业家都参与了这一行动，增加了体量、领域、能力等，提供了显著的价值创造和成功。 

现在，并购的驱动因素发生了变化。大量的交易，包括大生意和小买卖，创造了一个全新的景观。竞争需要不同的因素，所以为了增长需要考虑不同的因素。更复杂的是，随着过去10年美国和欧盟完成的收购数量，几乎没有独立目标。 

企业家必须了解这些转变，以及它们如何影响他们未来的方式。每个所有者都在某个时候要么收购和创建，要么剥离他们的公司。有时候，你可能需要迅速采取行动。因此，保持您的组织最新并与当前动态同步是很重要的。 

虽然不再高速发展了，但标签和包装行业的并购活动仍然强劲，因为该行业对投资者仍然有吸引力。但现在和接下来的几年里，正在上演的戏本将超越规模、地域和终端市场的焦点，更多地是关于创造强大和专业化的实体。

这些“新的标签巨头”将通过他们所认为的下一个关键的高利润机会来追求收购和资产剥离。我们已经看到了这一点。新的交易正在准备中，更加关注业务和市场集中。 

以下是一些关于你应该在这两个方面的期望： 

运营、财务和管理

PE和战略购买人正在仔细审查每一笔交易，以确保任何收购都能够应对经济、监管和客户的阻力。具体来说，他们正在关注的：

• 再融资债务 - 你的杠杆率将如何影响未来的盈利能力？产权负担债务的利率、条款和规定是什么？什么可以公平管理或再融资？ 

• 资本支出 - 您的设备资产状况如何，实现未来的愿景需要什么？领导能力的持久和强度——你的最高管理团队的任期和技能是什么？合适的人是否合适吗？ 

• 整个市场的故事 - 潜在客户会根据你的故事而成为客户。你如何将你的信息带向市场（直销、代理、分销、互联网、社交媒体等），这样做的净成本是多少？更重要的是，你的品牌有多值钱？ 

市场集中度和专长 

收购带来的不仅仅是增加收入。投资者会青睐那些拥有独特的能力、设备或市场专业知识来区分你的企业。这些内容包括：

• 医药/健康 - 健康（特别是医药）标签支出持续增长，对不干胶标签的需求不断增加，该标签可实现可追溯性、防止假冒和品牌识别。顶级收购候选人将在这里处于有利地位，因为具备监管头脑和应对设备。 

• 食品和饮料 - 对消费品需求的增加，以及对产品真实性和独特性的需求的增加，推动了市场上对初级标签的需求。主流产品和自有品牌的产品预计在未来几年都将出现激增，而那些能够帮助它们实现差异化的供应商将会获胜。 

• 可持续性 - 环境友好性是一项非常强大的动因，它正在推动着重要的制造业新方法。投资者将关注这方面的每一笔收购，青睐那些具有引人注目的可持续性主张的收购（例如，无底纸标签、碳标签/碳信托认证、使用替代能源、回收等）。 

• 扩展的内容、可追溯性、防伪等 - 扩展的内容、RFID、条形码和其他措施终于成熟了，随着我们应对新的供应链限制、法规、消费者担忧和全球预期，它将变得越来越重要。

• 数字技术 - 最后，也是重要的是，定位良好的标签和包装公司将具有数字能力，以满足未来的需求。数字技术如何适合你的客户基础？ 

标签和包装行业不再是由精明的企业家驱动的，他们采纳了一个想法，使它成为一个企业。现在，投资者一直在寻求比其他投资更好的回报。这种重点将带来新的整合策略，利用上述的思维和敏锐性。

标签是关键任务产品，通常在经济形势好坏的时期都表现良好。即使我们成长为一个全球市场，独立所有者总是有机会。但每一个伟大的公司仍然需要规划出一个伟大的未来。其中之一是保持敏捷，并在机会降临时能够把握最佳的并购时机。 

Bob Cronin是The Open Approach的任事股东，这是一家专门聚焦印刷世界的并购咨询机构。除了牵头进行几家大型标签和包装行业的交易外，该公司还负责处理价值强化、尽职调查、行业趋势分析和退出计划。它是这个领域从业时间最长的机构之一。 

想更多了解The Open Approach，可以登录 www.theopenapproach.net，联系Bob Cronin可以发邮件到他的邮箱bobrcronin@aol.com，或致电+1 630-542-1758。